Hotel & Ferienimmobilie verkaufen

Primär nach Ertrag. Die maßgebliche Bewertungsmethode für Hotels ist das Ertragswertverfahren: Nettobetriebseinkommen (NOI), Auslastungsquote, Zimmerrate (RevPAR) und ein marktüblicher Kapitalisierungssatz ergeben den Verkehrswert. Der Sachwert (m², Baujahr, Zustand) ist sekundär – er dient als Plausibilitätsprüfung. Wer ein Hotel nach Wohnfläche bewertet, unterschätzt oder überschätzt es in der Regel deutlich.

Ein laufender Pachtvertrag mit solventen Pächtern ist in der Regel ein Werttreiber, kein Hindernis. Käufer schätzen gesicherte Einnahmen. Wichtig ist die Restlaufzeit, die Indexierung und etwaige Sonderkündigungsrechte. Wir analysieren den Pachtvertrag vorab und stellen sicher, dass er im Exposé korrekt dargestellt wird – als Vorteil, nicht als Unsicherheit.

Absolute Diskretion ist bei Hoteltransaktionen Standard. Wir vermarkten zunächst still an einen ausgewählten Kreis vorgemerkter Investoren – ohne öffentliches Inserat, ohne Portalpräsenz, ohne Besichtigungsschild. Interessenten unterschreiben vor Erhalt der Unterlagen eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Die Belegschaft und laufende Betriebsabläufe werden nicht beeinträchtigt.

Ja – wenn der Preis die Investitionsnotwendigkeit widerspiegelt und das Potential klar kommuniziert wird. Viele Investoren suchen aktiv nach Projekten mit Entwicklungspotential. Entscheidend ist eine ehrliche Zustandsdarstellung kombiniert mit einer belastbaren Kostenschätzung für die Sanierung. Wir bereiten das professionell auf – kein Verstecken, kein Übertreiben.

Der Käuferkreis für Hotelobjekte in Ostholstein ist überwiegend überregional: Family Offices und Privatinvestoren aus Hamburg, Berlin und NRW, mittelständische Hotelbetreiber die expandieren wollen, sowie vereinzelt internationale Investoren mit Fokus auf deutschen Küstenlagen. Lokale Käufer sind die Ausnahme. Wir sprechen gezielt diesen Käuferkreis an – nicht das breite Portal-Publikum.